Zwracają się do mnie przedsiębiorcy, którzy chcą rozpocząć nową działalność ukierunkowaną na współpracę/handel z Niemcami [zagranicą] albo mają pomysł na nową gałąź swojej obecnej działalności. Celem jest rozpoczęcie/nawiązanie nowej współpracy zagranicznej w Niemczech,
Holandii [poprawnie Niderlandach], Austria czy dalej EU.
Bywa, że są to projekty, które dopiero co powstają, a więc raczej są w fazie badania rynku i możliwości rozwoju. Można powiedzieć , że są w raczej fazie planowania – z jednoczesną możliwością natychmiastowej realizacji. Osoby takie proszą mnie wykonania działań „rozpoznawczo-informacyjnych”. Chcą zbadać możliwości i szanse na Zachodzie. Wyszukuję kilku firm i staram się porozmawiać o ewentualnym zapotrzebowaniu/zainteresowaniu z ich strony.
Jak w każdym biznesie – często nie mamy jasności co do ceny, jaką można zaproponować klientowi np. niemieckiemu. Jeśli właśnie w takim momencie znajduje się Państwa przedsięwzięcie – to trzeba wykonać pewną pracę. Konkretne rozmowy z wyszukanymi firmami z branży dadzą wam pewien obraz sytuacji i możliwości. Trzeba zrobić badanie rynku, a to się sprawdza najlepiej na próbie kilkudziesięciu firm, które dostają od nas konkretne oferty. Jeśli oferty są odrzucane, próbujemy się dowiedzieć - jakie są ich oczekiwania. Ważne, aby w tych działaniach móc przedstawić się jako poważnie istniejąca firma.
W takiej sytuacji, zanim roześle się zapytania z konkretną prezentacją towarów, najpierw trzeba pozyskać informacje na temat oferowanego produktu, cen, możliwości dystrybucji oraz zainteresowania w Niemczech, Holandii czy Austrii.
Chętnie podejmę się działania w zakresie pozyskania informacji o cenach na dane produkt, czy usługi za granicą. Oznacza to dla mnie wyszukania informacji o podobnych produktach, skontaktowania się z firmami o podobnym profilu, skontaktowanie się z firmami które zajmują się danym produktem. To prowadzi do pozyskania informacji w wyniku rozmów. Jest to swego rodzaju „wywiad gospodarczy”, w trakcie którego zbieram informacje dotyczące istniejących cen na Państwa produkty. Często wystarczy wyszukać konkretne ogłoszenia.
Koszt takiego działania określa się na podstawie zaplanowanych czynności i planowanej ilości zapytań. To może być wyszukanie firm, rozesłanie maili i rozmowy telefoniczne.
Zależy od Państwa oczekiwań,
Pozdrawiam i Zapraszam do Kontaktu,
M.T.W